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风云博客:说说宝妈的个人IP打造

昨天,一个前同事找我聊天,她现在怀孕在家,没有工作,想试着通过打造个人品牌的方式,给家里赚点补贴,问我有没有什么好的建议?

其实这个问题也是我一直在研究的,而且朋友圈也一直在输出这方面的类似内容。

总结下来,没什么快速的打造思路,所谓快速,本身就是虚的。风云博客一直强调的是深耕。

说下思路。

做个人品牌,首先要明确定位,你现在是准宝妈,适合母婴领域,你要目的是快速把自己打造成宝妈群体的kol,快速变现。

第一步,去头条、知乎、小红书、喜马拉雅、公众号这五个自媒体平台,各找出十位母婴领域的自媒体博主,可以是文字方向的,也可以是视频方向的,不重要,先找到她们,然后挨个研究她们的运营特点,重点看她们的内容形式和内容风格,当然,也包括运营时间,高赞回答,选题排版…….

然后去分析她们的优缺点,找出她们账号运营成功的原因,是内容好?还是亲合力强?是专业知识过硬?还是单纯长得漂亮?然后挑选出十个你认可并觉得可以模仿的博主,把她们一一备注好,做个简单的思维导图。

第二步,去淘宝买十本母婴行业的书籍,不用费心挑选,就点击销量,然后从上而下选十本就行,如果你觉得贵的话,可以去拼多多,再不行就咸鱼,一百块钱预算,买个三五十斤的书,一点问题没有。

接着你做一个运营大纲,如何做?很简单,按时间线罗列,备孕——怀孕一周——怀孕一个月——怀孕半年——十月怀胎——婴儿诞生。

每一个阶段需要填充的内容,你就去那些书里找,不用担心找不到,相信我,所有问题的答案都在那三五十斤的书里,你需要花费一点时间,根据每本书的目录去对应查找内容,然后在思维导图里做好标记。

比如第一阶段备孕:新婚夫妻备孕必须要改掉的五个不良习惯,内容来自某本书的**章节;男士备孕期间一定要做好哪几点?内容来自某本书的**章节;

第三步,注册一个新的微信号,同时利用这个微信号,把上面五个平台的账号都注册了,然后根据罗列的大纲,进行多平台内容更新,这里说一下,内容不必进行大的改动,但需要微调,最好能用自己的语言重述出来,薅羊毛这件事无可厚非,但前提你不要逮着一只羊死命薅,明白吧,这也是我让你买十本书的原因。

第四步,这是目前为止最难的一步了,你需要不断的做内容输出,保持日更一个月,期间你在各平台发布的内容形式,要尽量往你在这个平台的对标博主那里去靠,不要想着搞创新,新人做自媒体最忌讳创新,就老实模仿,像素级模仿。

在这个过程中,如果你发现某个博主有自己的线上课程或付费社群,建议花点钱加入进去,这样做有两层意思:一是通过对同行课程的学习,不断优化自己运营过程中遇到的一些问题,二是把他们的运营模式和盈利模式完整走一遍,复制下来,为后续自己的变现做准备。

第一个月是尝试,你八成像个无头苍蝇,东搞西搞,虽然在平台上有稳定的内容输出,但并不知道这些内容有什么价值,后续能带来什么?头一个月我没什么建议能给到你,只有坚持,按照最初的大纲方向,去不断坚持,输出内容。

风云博客可以告诉你的是坚持的意义有哪些?

比如你会在某一天发现,自己小红书平台的某篇笔记数据特别好,留言评论很多;

你会发现,在知乎的提问下面回答比直接发布文章的点赞量要高很多,更容易吸引读者的关注;

你会发现,头条的回答竟然有阅读收益,你一周的回答加起来已经为你带来了一百多块钱

的收益,绑定银行卡之后,每周四就可以体现了,非常简单。

再细心一点的话你还会发现,原来稍微标题党一些,更容易引起他人的关注。

第二个月,你开始有了一些思绪,大概知道每个平台的用户都喜欢什么样的内容,于是,你开始梳理自己的内容形式,有针对性的做平台分发。当然,有的回答得到了好的数据反馈,有的还和之前一样,你虽然有些怀疑自己的这套运营经验,但终归,第二个月的总体数据好于第一个月。

你发现,开始有人在你的文章下面留言了,他们会问你各种各样的问题,你一一耐心回复,有人开始通过平台添加你的个人微信,并且叫你老师了,你很不习惯,诚惶诚恐。

第五步、更新自己的朋友圈,你要把你翻书找内容时看到的一些名言金句摘抄下来,每天早中晚发布在朋友圈里,你说没比较好的发圈内容,别担心,你百度一下,或者微信搜,输入一些关键词,会找到非常多的文章,去里面找金句,找比较有感触的那些话,复制到朋友圈里。

对了,你可能还会发现,任何内容都可以用文字,视频,音频三种形式展现出来,你赶紧去把之前发布的文字内容,转化成视频,又发布一遍,毕竟多曝光一次,总是好的。不出意外的话,三个月之后,会有大概两千人加到你的微信里,当然,这是比较好的预期,差一点的话,可能要四个月,总之,我们以两千人为标准,进行分析。

第六步,做付费咨询,价格设置在9—99元之间,一次咨询15—60分钟之间,具体由你自己决定。你可能会担心,会不会别人问我的问题我不知道啊,你多虑了,那些人问你的问题,不会超过那十本书里的内容,如果真能超出那十本书的内容,对方也不会加你微信,更不会找你咨询。

我们按每天0.5%——1%咨询转化算的话,你每天能收到10—20个人的咨询,那一天赚的钱在90—1980元之间。当然,因为是一开始,你必须要把价格定低一些,先尝试入手,做好口碑,但也不能太低,为什么?

因为按转化率1%算的话,如果一天有20人找你咨询,哪怕你咨询时间再短,这一天也做不成其它事情了,所以,你必须用价格筛选用户,你可以取一个中间的价格——50元,按0.5%咨询转化来算,一天就是500元,一个月就是15000。

到这里,你肯定会质疑,月入一万五哪有这么简单,这种典型的互联网海量思维没什么价值。好,我明白,按照上述的方法单靠付费咨询,你可能做不到月入一万五,但别急,接下来还有。

随着加你微信的人越来越多,你肯定会发现这么一个情况,就是大部分人只是加了你的微信,却并不与你交流,更不会主动付费咨询,这怎么办呢?

两个方法:一是为已付费的用户提供更高阶的价值服务,首先你要记住每一个找你付费咨询的用户,把他们备注好,然后等一段时间,挨个私信他们,问自己当初给的建议有用吗?有的话,自然皆大欢喜,没有的话,是哪里出现了问题?同时,你告诉他们,为了方便宝妈们更好的交流,你特意建了一个高阶母婴社群,欢迎大家进群讨论,社群年费365元,相当于一天一块钱。

按照两千微信好友10%的付费咨询率,你大概有两百位会员用户,这其中再按照10%的转化,大概有二十人最终愿意加入你的高阶母婴群,这里你就又获得了7300元的收入。

对了,10%转化的这个事情,不是我瞎编的,事实上,我特意问了一个在知乎上做情感咨

询的朋友,他给出的数据是8%——15%之间。

随着这些付费用户的加入,你的社群就算完成了初步启动,下面关于社群的日常运营,就用到了前面我让你付费加入他人社群然后学到的知识了,比如每日分享育儿贴,宝妈必备知识分享,孩子100周注意事项之类的。

二是促进不活跃用户的转化,你需要再建一个群,同时设置一堂课程,课程内容主要来自之前付费用户提出的问题,以及你给出的具体建议,你把这些问题统一梳理好,做好分类,然后群名就叫“一百位宝妈必问的育儿问题”,或者“最全妈妈们的育儿技巧”,都可以,然后进行群邀请,私发给每一个好友,邀请他们入群,并发布群公告:今晚八点,干货分享,不见不散。

记得把你老公也拉进去,让他换一个女生或宝宝的自拍头像,不定时在群里活跃气氛,打配合,晚上准时课程分享,结束后给自己的付费社群打个广告,没错,就是前面提到的365元一年的那个社群。

这一套流程下来,月入两万不成问题,当然你可能还在质疑,质疑转化,质疑运营,质疑引流,但无论你信或不信,早就有人靠着这套方法月入十万了,那些人最初也并不比你优秀多少,他们只是坚定不移的去执行这个方案,并且过程中不断地总结和优化。

对你来说,这三个月几乎是零成本投入,淘宝买书那些就不算了,你付出的只有时间成本。内容上,你不需要创作,单纯地搬运书上就可以,你不需要写公众号,我知道有的人就是没耐心,就是不喜欢敲键盘,你也不需要剪辑视频,或者你下载一个APP,直接帮你把文字转为视频,你不需要长的多漂亮,很多人到现在还以为自媒体人就是网红,就是大长腿、锥子脸,你也不用冒成老师,有的人就是不要脸,喜欢动不动在互联网上给人充当老师,你不喜欢,就可以不用这样,你只是一个分享者,一个母亲,你拍一张自己日渐隆起的肚子的图片发到朋友圈里,就胜过那些专家们的千言万语。

你不需要具备所谓的互联网思维,不用明白到底什么是私域流量,你只要知道把所有平台的粉丝引到微信上就行了,你不需要考虑粉丝的垂直度,只要让别人加你,而不是你加别人就行了,还有增值服务,流量分级那些,你通通都不需要了解。

那你说,这个过程中,会不会遇到一些其它问题?会的,但这些问题大概率都可以解决,比如就是有用户加入你的社群后,骂你割韭菜,你怎么办?没关系,那就私聊退钱,你要容许一定的“坏账率”,当然,你也没必要懂得什么是坏账率。

最后,有人说了,你忙活这一通,一个月也就一万五的收入,有意思吗?可能确实很多人觉得不多,但对于一个怀孕在家,没什么事情做的准妈妈来说,起码不用靠公司的那份底薪支撑生活,同样的,对于一个三四线城市,每个月只能领六七千薪水的小白领来说,这应该还算是一份靠谱的副业选择。

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好了,今天就分享这些。

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