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风云博客:闲鱼卖货玩法

闲鱼带货项目,大家并不陌生。很多人知道它,操作了,但是还是不赚钱。

所以这篇⽂章就是简单总结⼀下,⽤全新的闲⻥账号⽉⼊8000+,需要做哪些事情!

抛砖引玉,大家可以升级自己的玩法。

直接看操作

⼀、如何选品?

有接触过闲⻥的⼩伙伴都知道,做闲⻥带货选品是⾮常重要,风云博客⻅过许多刚⼊⻔的⼩伙伴不知道怎么选品,于是在闲⻥⾥⼀度乱上架,最后得不偿失,账号被封了。

举个栗⼦,风云博客有位朋友,⼀起开始玩闲⻥的,最初也是不知道怎么选品,为了赚钱,就选了⼀些⾼利润的⾼仿品牌产品上架,结果被系统检查出来售假,直接封号了。

所以,⼀定要知道选品的重要性,不可忽视,这里分享下风云博客是如何选品的!

年初的时候,风云博客主要带一些适合冬天使用的产品。像靴子、围脖之类的,大家可以围绕生活刚需来选品。用户基数大,销量就不错。

其次,风云博客每天都会打开闲⻥,看看闲⻥上⼀些产品的售卖情况,多看⼀些,⽐较⼀下闲⻥有哪些东西卖得好,然后找相关货源,整理⼀下图⽚跟⽂案就去上架。

所以还是举个案例,具体的讲⼀下完整的流程。

⾸先打开闲⻥,在闲⻥上搜索“****”,你会发现有好多卖家都在卖这个产品,这个时候,大家需要去看那些“我想要”和“出单量”⽐较⾼的卖家,看看TA的具体价格,感觉销量还不错的话,就可去找相关的货源上架了。

那什么是销量还不错呢?看看TA的销售记录,假设每天都能卖出不少,或者连续几天都有卖出,

那这就是风云博客所理解的销量还不错。

选品的大致逻辑其实就是这些,小伙伴们需要自己多测试吧,因为选品其实还是挺看网感跟经验的,你操作久了就顺手了,顺手了选品就好了。

就像许多人在用的闲鱼口诀说的一样,

选品,上架测试,优化,上架,测试,优化,下架,再上,再测试,再优化。

听起来是不是觉得全是重复动作?其实闲鱼卖货就是这样,没什么太大的难度,

先开始,开始就好,在做的过程里再学习,针对性攻克自己的弱项,逐一解决问题就好。

⼆、如何提升曝光量?

风云博客简单总结了一下影响闲鱼曝光量的几个因素,

1、选品

2、价格

3、标题

4、产品文案描述

5、图片

6、擦亮

1、选品

选品在上文已经说过啦,就不再重复赘述,记得多逛闲鱼,多比较,多尝试就好。

2、价格

风云博客们都知道,闲鱼是二手/闲置产品交易平台,所以来闲鱼上买东西的用户大多追求性价比,对价格会比较敏感,不然就不买二手啦!所以,产品的定价就显得尤为重要,

当你选定一款产品之后,优先级搜索一下同样的产品,然后对比一下同行的价格,不要相差太多就行,按照风云博客以往的经验来看产品的定价最好不要比同行高,因为这样很容易导致销量走低,甚至没有。

所以建议大家刚开始做闲鱼卖货的话,尽量找低利润的产品去做,

举个栗子,我在刚开始做闲鱼卖货的时候,基本上找的都是价格在30-50元之间的产品。当然这主要还是看产品,因为产品和价格是息息相关的,

有流量(风云博客想要比较高),且价格在30元左右的产品,是闲鱼整个市场需求量最大的,这或许也是风云博客获得高曝光原因之一,本人亲测!

3、标题

标题的限制是30字,所以尽量写满,最好写一些跟产品相关的关键词,这其实就是闲鱼的SEO,无时不在的SEO。

4、产品文案描述

产品的来源、特点、适用的人群一定要全部填写完整

5、图片

图片的话,最多9张图,尽量发满,不过不要用太多单一的商品图片,尽量找一些真实图片,至于真实图片怎么找?其实就是淘宝、天猫买家秀。

6、擦亮

一键擦亮功能,代表你每天都在刷新上架的商品,

但很多人只知道去擦亮,并不知道怎么利用这个擦亮的功能。

按照风云博客以往的经验,建议不要把所有的宝贝在同一时间擦亮,要分阶段去擦亮,把商品分为三部分,分三个时间段去擦亮。

早上擦亮一部分,中午擦亮一部分,晚上擦亮一部分,

擦亮的时间段最好是在15-20点左右。这样就能通过擦亮带来多次曝光了!

除了这些,

风云博客还简单总结了一下没有曝光、曝光量低的原因,

小伙伴可按照这个来自检!

1、标题和内容不够吸引人,千篇一律;

2、商品违规,售卖的商品不符合规定;

3、宝贝的图片数量太少,且不清晰,或者直接使用别人的图片;

4、没有找到准确的关键词,导致别人无法搜索到;

5、乱改价格,更改关键词,导致宝贝的权限降低。


三、经测试非常实用的技巧

1、物品上架的时候,不要挂实物图,只挂官网图片。

这个是交易很多次最重要的经验之一,很多人会问,不挂实物图我怎么让买家看实物。其实,这是一个反向筛选买家的过程。大家想想,如果有个买家,你挂的是官网图片,他依然找你了解实物情况。那买家的购买意愿怎么样?

相反,如果你挂了实物图,基本买家了解的非常清楚。各类屠龙刀都来磨刀了!胡乱开价简直跟开玩笑一样的一茬一茬的。

那些没有多少购买意愿的人,看了官网图片就直接翻过。如果有人看了官网图片就来和你砍价,那你可以直接拉黑处理,这磨刀磨的太明显了。

2、10分钟是个坎。

如果有人和你了解了10分钟还在继续问这问那!那这人不买的可能性很大。我交易的这些订单,大部分买家都是看了实物图之后,问几个关键问题然后就下单或者走人的。甚至有人三天内问了上百个问题,到最后也没报价没下单。


3、报价留点余地。

咸鱼报价参考同类产品,最好款式、成色都和你的一样的商品。


报个和他一样的价格,或者比他高点都可以。咸鱼交易不砍价就买东西的买家很少,大部分都要砍价,所以你得提前把砍价的空间留出来让他砍。

4、屠龙刀大多都不买。

举例来说,你和好几个卖家对同一款包包报价都是650,有人上来就报300或者200,这类人大多都不想买!只是想压低价格,他在报价之前就已经知道你不会接受这个价格。目的就是为自己下一步压低价格做准备。

所以,卖东西之前一定确定好自己的心理价位。

5、注意到手刀的刀客。

有些人把东西拿到手了才找各种理由跟你砍价。比如脏了、磨损、起球之类的问题。所以,在交易之前,务必给商品的这些瑕疵来一些实拍和说明,比如袖口起球,底部脏了的说明。只要在交易的页面里出现了这些说明而买家拍了,咸鱼官方就默认买家接受这些瑕疵问题。投诉你是不会成功的。

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好了,今天就分享这些。

风云博客:闲鱼卖货玩法插图
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