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风云博客:赚钱就是解决卖什么和怎么卖的问题

还在上一家公司的时候,每周开会,老板经常强调一句话:“大家不要想着这个功能做不了,那个功能难实现,首先应该考虑的是如何设计一个好的产品最终怎么把产品卖出去。

技术上的事没有难度,花几万块钱找几个大牛封闭开发几个月出来了,不要把时间浪费在这些事情上“。

当时不以为然,网创这么多年,深有感触。

当时公司养了不少销售,销售懂代码吗?不懂。

他怎么把产品卖出去的?

第一:他懂用户、懂产品

第二:他敢卖

第三:他会卖

季度汇报,稍微懂点代码的绝对比不上懂产品的销售。

为什么呢?

一个好的销售他绝对不是一上来就把自己的产品啰啰嗦嗦的介绍一遍,而是基于用户的痛点,围绕着产品能解决用户的实际问题的方向阐述产品。他更不会关心你的实现难度。

懂代码的销售呢?他就觉得这个需求通过代码很难实现,连卖都不敢卖了。

这让我联想到一个朋友小k,和我一起上的大学,学的不是计算机相关专业,但是大一就开始做网赚项目赚钱了,准确的说高三他就开始研究了。

上了大学,时间充裕了,花几十块钱找别人搭了一个资源站,挂上别人的资源,一个盈利的网站就出来了。更不可思议的是,他还提供建站服务、售卖源码。

他比我做的早,当时我还是个菜鸟。

我问他:你不懂建站,不会写代码,你就敢提供服务?

他说:提供这样服务的大有人在,网上一大堆,费那力气学这个干嘛,直接往出推不就行了。出单后,想接的人大有人在。转手卖给他们就好了。技术那么多,你还都得学会啊?

马云不会写代码不影响他缔造阿里帝国,你以为淘宝那些店家都是实实在在的自己家的产品啊?

我:……

过去我们把互联网赚钱的门槛看得太高,觉得一定要准备得完美,一定要等到一个牛逼的项目才能赚钱。

事实呢?

多问问自己有什么?多想想自己身边有哪些资源。

简单一点说,互联网个人从业者本质上说,其实不需要解决“做出来”的问题,他们更多是重新组合的二道贩子 

他们要解决的问题是“卖”

中国人多,市场大,需求广,只要你敢卖,会卖,就会有人买!

你踏不出卖的这一步,你就永远赚不到钱。

怎么卖呢?

一般而言,大多数人还是会这么想:等我有了流量再开始卖。

真相是:

多数人没有流量的原因并不是因为没有掌握流量的方法,而是在于不知道自己卖什么。

一旦知道自己要卖什么,你就知道自己的客户在哪里,你就会有流量。

所以正确的思维应该是:才有流量

 卖什么呢?

李子柒卖的不是什么桂花糕、笋、月饼,她卖的是大众所向往的生活方式;

抗战片拍了这么多年依旧赚钱,他抓住的是国人的对某国人的某种共识;

医美行业卖的是什么?它卖的一种共识:你可以更漂亮、更帅。

群体,被共鸣吸引

群体,为共识买单

你看懂了吗?

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好了,今天就分享这些。

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