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风云博客:朋友圈赚钱的高级法门

任何一家企业做买卖,都遵循一个规律:做出来,卖出去

做出来讲的是你有一个好的产品,这个产品可以是实物,也可以是虚拟的,比如技术、资源、供应链条。

卖出去讲的是你得变现,搞市场营销。

企业如此?个人创业也是这两点吗?

其实不然

如果对标到个人赚钱来说,重点在于“卖出去”

因为个人和公司不同,个人创业,特别在互联网这个环境来说,其实“做出来”对于个人来说不是最重要的。

因为一个人,你说要打造出多牛逼的产品,要掌控什么供应链,要解决什么高超的技术问题,个人能力毕竟有限,这个是非常不现实的。

所以,风云博客看来,个人创业赚钱最核心的字就—卖。

简单一点说,互联网个人从业者本质上说,其实不需要解决“做出来”的问题,他们更多是重新组合的“二道贩子”

他们要解决的问题是“卖”

中国人口基数大,意味着市场大,需求丰富,只要你捉住一个卖点,卖别人已经做好的产品,持续吆喝,就一定会有人买。

你踏不出卖的这一步,你就永远赚不到钱。

今天朋友圈一个朋友,尝试着卖资料了。出单了,尝到了赚钱的甜头。

过去我们把互联网赚钱的门槛看得太高,觉得一定要准备得完美,一定要等到一个牛X的项目才能赚钱。

事实呢?

多问问自己有什么?多想想自己身边有哪些资源。

这个动作又衍生出两个问题

1.敢不敢

2.  卖什么

先说“敢不敢”的问题

之前有一个读者和我说,她在某个行业待了十年,沉淀了很多的人脉资源,想自己干点事,但不好意思打扰这些资源,连个朋友圈都不好意思发。

我讲,没有激活的人脉不叫人脉。

你今天开始刷圈,80%行业干货 + 20%发售广告,连续刷半个月。最后觉得有价值的和有需求的人会留下,不需要的人会删了你。

她开始执行,第三天她就兴奋地发信息告诉我:她一下 出了3个大单子。

最后,一个月后,她把自己沉淀的人脉盘活了,也清了很多繁杂无关的好友,最重要的收入也翻了几倍。

流量是过滤出来的。加100个人到微信,跟100个人先到公众号,再引流20个人到微信。这20个人的产出要比100个人的多。 

不要看量,要看质。

再来讲“卖什么”的问题

这里纠正大多数人的一个错误思维——我先有流量,再去卖!

真相是:

多数人没有流量的原因并不是因为没有掌握流量的方法,而是在于不知道自己卖什么。

一旦知道自己要卖什么,你就知道自己的客户在哪里,你就会有流量。

所以 正确的思维 应该是:先“卖”才有“流量”!

那么到底“卖什么”呢?  这是一个值得深深琢磨的事情。

但是它是有 底层逻辑 支撑的。这些底层的逻辑能帮助我们更快的找到答案。

下面讲两个高级法门

【高级法门1】

大家对产品的理解是在哪个层面?

每个人对产品的认知决定了他的营销能力。

举个例子,普通人看李子柒,就是卖辣酱,卖月饼,卖桂花糕…

这个是表像而已,其实她真正卖的是:生活方式。

重要事情讲3遍:

产品背后一定有人群渴望的东西

产品背后一定有人群渴望的东西

产品背后一定有人群渴望的东西

透过一段又一段景色如画的视频,李子柒带给大家的是我们都渴望的宁静的田园生活。我们渴望这样的生活,但是我们做不到,那么我们接近这种生活方式最快的方法是什么?就是卖KOL的产品,过和他们一样的生活。

这个和追星是一样的,走进偶像的最快方式就是买他们的唱片,听他们的演唱会,买他们的周边。

再往深一点讲:共识!

共识,是个很牛逼的东西。所有商品的背后是有共识支撑的。

李子柒卖的不是什么桂花糕、笋、月饼,她卖的是大众所向往的生活方式;

抗战片拍了这么多年依旧赚钱,他抓住的是国人的对某国人的某种共识;

医美行业卖的是什么?它卖的一种共识:你可以更漂亮、更帅。

迪士尼卖了上百年这个共识,无数人买单;抗日战争片一部又一部,拍个没完没了;

群体,为 共识 买单

群体,被 共识 牵引

【高级法门2】

人家为什么要买你的单?

是因为真的好吗?

难道再也找不出比你这个好的了吗?

其实不是,真正决定购买这个动机的是-信任。

你卖蜜桃臀教程,在朋友圈里做了大量的种草,日复一日的拍摄自己训练的视频,有的人看到了,倘若人家真的有这个需求,时间长了,一定会被影响。为什么被影响?因为你长期的种草早就深入人心,你们已经产生了某种信任。

风云博客今天在朋友圈分享:

成交的基础,是他信任你。他信任你的原因是,他跟你同频。你们是在同一个频率上。

搞活动不是为了卖多少东西,是为了刺激用户。刺激多了,就 同频了,信任感就比较强,购买可能性就比较大。

让客户离你近一点。用户看抖音,离得远。只有加微信离得近,才会买你的产品。

没有强关系就没有信任,没有信任就不会出单。

共识、信任便是关于“卖”什么和怎么卖的高级法门

大家都琢磨透了,就离钱不远了。

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近期朋友圈输出的短内容多了,大家可以直接拿去做成交,感兴趣的朋友可以来围观下。

风云博客个人微信:iwz008。

好了,今天就分享这些。

风云博客:朋友圈赚钱的高级法门插图
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