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不为人知的赚钱秘籍:讲个吊炸天的营销案例

一流的简历可以找一流的工作,可一流的项目计划书,可以让很多人投资。

中国有钱人很多,而且不会用钱的人更多,如果你会营销,你找好赢利产品,营销系统你做好,你就可以让有钱的人投钱,有资源的人投资源,有客户的人投顾客,你把这些资源整合就可以了。

今天分享个超越认知的营销案例(不是本人实操的,收录于网络)。

从案例中可以学到一些大家打破脑袋也可能想不出来的赚钱妙招,每一个都经过验证有效。

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案例:咖啡馆的营销,不增加成本的前提下,一个月新增加 238名新顾客,营业额增加 600%多的案例。

对话如下:

朋友:“兄弟,我开了咖啡馆,投资了不少钱,可跟我想象的不一样啊,而且这几天还要买花瓶、壁画等等,又要花一大笔钱啊,一个花瓶就要1000元啊”

我:“买这些还需要钱吗?”

朋友:“不需要钱?难到抢吗?”

我:“你去找卖花瓶的老板,你拿你咖啡馆1000元的现金券和他的花瓶换,一个1000元的花瓶成本也就是300元左右,那你俩换他就等于用300元换你1000元,因为拿这个现金券在你的咖啡馆,怎么消费都行,消费满1000元为止,这样你感觉他换不换?”

朋友:“这个应该可以啊!”

我:“这个可以,那换壁画是不是也可以?换其他的是不是也可以呢?这样就已经让你省很多钱了。那我问你一个问题,你的顾客怎么来?”

朋友:“我本来想,找我很多朋友,免费让他们来我这里喝几天,这样店里人多,就会吸引很多人进来消费,可效果没那么好,而且这额外的成本太高了”

我:“这不是砸钱吗?而且过路的人进来多少,这个也是不能确定的”

朋友:“那怎么办呢?”

我:“其实这个也很简单,用这个办法,不增加你任何成本的前提下,你一个月肯定能来200个以上顾客”

朋友:“是不是啊?那你快讲讲看”

我:“你做一个非常精美的VIP卡,这个卡有什么用呢,凡是拿这个卡的人,到你的店免费可以喝一杯咖啡。可你也知道,喝咖啡的人不可能只是一个人来的,一个人来的概率也太少了,他们肯定会带人来,可能是2个、可能是3个、可能是4个,你把这个的卡送给那些,街道办主任,妇联主席,学生会会长,公司的经理等等有影响力的人。每个人都喜欢占小便宜,而且他们来肯定会带人来,其他的人也会好奇的来你的店,因为其他人很好奇为什么那些人有影响力的人老是去你的店呢,感觉好奇。你把这样的VIP卡免费发给100人,你想想一个月最好多少人会来呢?”。

朋友:“对啊,虽然赚的少,可来的人多啊,本来一杯可以赚36元的,这样只能赚一个人18元,可200人的话可以赚3.6万啊”。

我:“而且他们来,不可能只喝咖啡,蛋糕也要吃点吧?面包也要来点吧?那你算能不能赚钱呢?”。

朋友:“好想法,那我去试一下,我感觉可以啊”。

我:“再跟你说一个吧,你找你附近的其他店,比如服装店或者美容院都可以,你找到他们老板说,我想跟你合作,如果在你的服装店消费累计满300元,你就送给顾客我咖啡店的100元现金券,这样比如一个顾客在你那消费了270元,你跟他说你再消费30元,就送你一个100元咖啡券,这样有很大的概率消费者会多消费,这样的合作你愿不愿意?”。

朋友:“他肯定愿意啊,对他也很好啊,促进他的营业额啊”。

我:“消费者拿到了100元现金券,很多人会去你那消费,你就说满消费50元,就可以用20元现金券,这样消费者也省钱,你的顾客也多了起来,反过来你跟顾客说,在你这消费累计满300元送100元服装店的现金券,这样你的营业额也会按概率提升,那如果你跟理发店合作呢?美容院合作呢?不再会顾客问题烦恼吧?”。

朋友:“太感谢了,我就立刻去做”就这样过了1个月多一点,朋友给我打电话,他高兴的跟我说,没想到用这样的方法,一个月顾客多来了238个人,营业额增加了7万7656元。从之前不到1万营业额到7万多,这里营业额就涨了600%多。

这就是营销。

如果你是商人,是不是能诊断出自己的瓶颈在哪里了吗?

如果你是创业者,是不是知道该怎么有效运作呢?

如果你是打工者,更需要学这些,因为90%的商人不懂营销,流失了大量的资源跟财富。

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好了,今天就分享这些。

不为人知的赚钱秘籍:讲个吊炸天的营销案例插图
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